Por David Navarro – asesor de imagen y comunicación
Para convertirte en una Marca Personal requieres de conocerte a ti mismo como nunca antes te habías dado la oportunidad de hacerlo. Es dejar de verte sólo por fuera e iniciar una observación interna profundamente. Te explicaré paso a paso.
A menudo varios de mis clientes me preguntan ¿qué me cambiarías?, pues saben que soy Asesor de Imagen, a lo cual yo les respondo: «eso te lo diré una vez que te conozca más, conozca lo que te motiva y apasiona (tus hobbies, sueños por cumplir) y, por supuesto, tu forma de ser».
Todos tenemos una manera única de ser y comunicarnos. El Branding Personal es la manera en que DEFINES y COMUNICAS aquello que te hace ÚNICO y DIFERENTE.
Primero hay que ser conocido, después construirás tu posicionamiento para lograr ser reconocido en tu industria o nicho de mercado.
¿Cómo iniciar tu Marca Personal? Yo te lo diré en 7 sencillos pasos:
Paso 1: Define QUIÉN ERES
No te definas por tus estudios. Muchos estudiaron lo mismo que tú, si te defines por tus estudios serás uno más. Por el contrario, haz la definición para ti y sólo para ti. Así que empieza con paciencia, puede ser que tardes varios días en definir quién eres. Te daré mi ejemplo personal:
«Soy una persona que ama hacer crecer a los demás, verlos superar sus miedos y conquistar sus sueños. Soy un motivador y un maestro al mismo tiempo. Sé que todos podemos brillar de una manera única y poderosa al enfocarnos en nuestros principales talentos y habilidades.»
Quiero que te des cuenta que en ningún momento mencioné la carrera que estudié (Ciencias de la Comunicación y una Maestría en Imagen Pública). Ese es el gran problema. Creemos que somos buenos en algo como consecuencia de haber estudiado una carrera profesional.
Jamás te definas a ti mismo por tus estudios sino por aquello que te hace único y logra hacer una diferencia en los demás.
Ahora hazlo Tú. Define quién eres.
Paso 2: Identifica TUS TALENTOS y HABILIDADES
No acepto que me digas que no tienes talentos, que a ti no te tocaron. Por supuesto que sí. Todos tenemos varios talentos, pero los hemos ignorado porque supusimos en algún momento de nuestra vida que no eran especiales. Nos comparamos tanto con los demás que terminamos por sabotearnos a nosotros mismos.
Deja de creer que tener talento sólo es tocar un instrumento musical, cantar, actuar, bailar, dibujar, hacer reír, etc. Definitivamente son talentos, aunque no son los únicos. Eso está muy claro. Tienes que observarte, no juzgarte.
Haz una lista de tus habilidades y talentos (no los analices). Escribe en una hoja los que lleguen a tu mente. Recuerda qué es lo que se te facilita mucho y lo haces bien cuando te enfocas, o cuando lo necesitas.
Te doy un consejo para observar tus talentos:
- Haz memoria de todas aquellas ocasiones en que brillaste en una situación específica gracias a una acción (talento o habilidad) en concreto y que no necesariamente se relaciona con lo que estudiaste. Déjame compartirte una experiencia: cuando obtuve uno de los empleos que más deseaba en una agencia de publicidad el deseo de ganarlo me transformó en la persona más segura de la sala (era una competencia oral y muestra de destrezas en un grupo de más de 60 personas). No me importó contra quién fuese a competir.
Decidí que ese puesto sería mío. Y así fue. ¿Lo irónico? En ese entonces era extremadamente tímido. Este mismo patrón se repitió en varias ocasiones más en mi vida con proyectos posteriores. ¿Qué descubrí de mí con esto? Que uno de mis talentos es COMPETIR A GANAR, ANALIZAR las circunstancias y ENFOCARME para sobresalir. Sólo al observarme a mí mismo de esta manera me hizo identificar mi habilidad.
Dedica hoy a recordar esos momentos en tu pasado en los que sobresaliste por una acción en concreto que se ha repetido en más ocasiones en tu vida. Te sorprenderás de tu descubrimiento.
Paso 3: Descubre QUÉ TE APASIONA
En tus hobbies está una gran pista para descubrir tus pasiones. Me refiero a esos pasatiempos que practicas sin que te exija esfuerzo, los buscas porque te llenan de satisfacción. Para algunos podría ser leer, para otros escribir (como J.K. ROWLING, creadora de la saga de Harry Potter). Entre más fuerte el pasatiempo, más importancia tiene en tu vida.
Tú no eliges tus pasiones, tus pasiones te eligen a ti. Jeff Bezos, fundador de AMAZON mencionó» Una vez que descubras lo que te apasiona hacer «en tu tiempo libre» (a veces no tenías el tiempo y tú mismo lo generaste), podrás averiguar mucho de ti.»
Por ejemplo, imagina a alguien que ama pescar y descubre que al hacerlo ha desarrollado una enorme paciencia, y además lo disfruta. ¿Me entiendes? Haz lo mismo contigo, descubre en tus pasiones parte de tus fortalezas.
Paso 4: Define para quiénes TÚ ERES LA SOLUCIÓN
Con todo lo anterior vas descubriendo aquello que te hace único y que nadie más puede ofrecer (de la misma manera que lo haces tú) porque vas sumando un conjunto de fortalezas, habilidades, talentos y, sí también algunos estudios muy útiles; además de tu personalidad. ¿Ahora me entiendes por qué nadie más podrá ofrecerlo como tú?
No lo olvides: Para otros, tú eres la solución que estaban buscando y no encontraban hasta que te conocieron o supieron de ti.
Responde ¿qué problema soluciono yo con facilidad o con una destreza única? No te pierdas, esta respuesta es consecuencia de haber identificado los pasos anteriores.
Atrévete a ser auténtico, tú mismo, jamás quieras ser una copia de alguien más.
¿Qué soluciono fácilmente y para otros es un problema?
Paso 5: Elige un NICHO de mercado sabiamente
Actualmente la especialización es la clave. No seas TODÓLOGO (intentar hacer todo). Ahora los negocios enfocados en nichos son muy rentables, la clave radica en identificar en qué nicho vas a competir sabiamente.
Tienes que ir de lo General a lo Particular. Por ejemplo:
- Identificaste que tu talento es la fotografía y has decidido hacer de ella tu pasión y al mismo tiempo tu profesión.
- Salir al mercado como fotógrafo en general te hará competir por precio. Mejor especialízate.
- De todas las áreas de la fotografía, ¿cuáles son las que más disfrutas hacer y eres extremadamente bueno? Paisaje, productos, bodas, espectáculos, niños, animales, eventos corporativos, deportes, etc. Si eliges todos DETENTE, estás cometiendo el mismo error que la mayoría: querer abarcar todo y no especializarte en nada.
Para concluir este punto te haré una pregunta: Si tienes un problema de salud en tus ojos, ¿acudes con un médico general o con un especialista? Por supuesto con el Oftalmólogo, el especialista en la salud de los ojos. De la misma manera debes elegir tu nicho y especialización.
Paso 6: Diseña tu Primer PRODUCTO o SERVICIO
Para llegar a este punto te recomiendo hayas definido claramente los puntos anteriores, de lo contrario, estarás apuntando al cielo, no a una estrella en específico.
¿Cómo saber que vas por buen camino en el diseño de tu primer producto o servicio? Una de las pistas más confiables es que hagas aquello que desde años atrás varias personas te han dicho «deberías de hacer esto porque eres muy bueno». Después sé muy sincero contigo y pregúntate ¿realmente hacer eso me apasiona?, ¿me hace vibrar?, ¿me hace feliz? Si no es así, olvídalo.
¿Cuánto cobrar? No te preocupes, te lo digo por experiencia, determinar el precio de tus servicios es un segundo y hasta tercer paso, no el primero.
Lanza tu primer producto o servicio, pruébalo en el nicho elegido y después observa y analiza los resultados. Iniciar tu marca personal es un proceso de PRUEBA Y ERROR. A veces el producto es genial pero no el nicho de mercado que elegiste; otras veces es que el producto puede pulirse para ser mejor. Cuando tengas tus primeros clientes pregúntales sin miedo ¿qué les gustó?, ¿qué mejorarían?, recuerda, cuando un nicho es atendido como nadie lo hacía antes hay una enorme oportunidad de sobresalir con una marca personal poderosa.
Paso 7: OFRÉCELO sin miedo (hazte visible)
En repetidas ocasiones no vendemos porque simplemente el mercado no sabe que existimos. El miedo al fracaso te va a intentar derribar más de una vez, no lo permitas. Sal a la luz, HAZTE VISIBLE y ofrece sin miedo tu producto.
Te van a criticar, es normal, pero ten en cuenta que criticar es muy fácil, hacer las cosas no. Tú te estás atreviendo, estás creyendo en ti, no es una corazonada, has llegado hasta este punto porque te dejaste guiar, te conociste como muy pocos lo harán en su vida, descubriste tus talentos y lo que te apasiona, por todo esto, tienes una gran ventaja contra aquellos que sólo pensaron en la famosa pregunta ¿pero en verdad este negocio deja dinero? Lo hará cuando te apasione, seas muy bueno haciéndolo y los demás estén dispuestos a pagar por él porque es una solución única y especializada en ellos.
En conclusión
Ha sido un gusto compartir contigo estos 7 pasos para descubrir e iniciar tu marca personal. Conviértete en alguien ÚNICO y DIFERENTE. Un camino lleno de oportunidades te está esperando.
Ponte en acción y verás resultados. Te lo garantizo.
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