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Por Eduardo Moane – Director ejecutivo en Cambridge International Consulting Tenía pendiente escribir algo sobre uno de los grandes líderes que nos dejó a inici...
En el regateo la idea es empezar con una cifra lo más alta o baja posible al inicio del proceso, e ir haciendo pequeñas concesiones a medida que se va avanzando...
Uno de los grandes mitos en negociación es el referido a que “hay que esperar a que la otra parte lance el primer número”....
Por Eduardo Moane – Director ejecutivo en Cambridge International Consulting “En la vida obtendrás aquello que sepas negociar”, es una frase utilizada por mucho...
