Tienen una creencia tan profunda y arraigada sobre un tema, que por más que les presentes evidencia en contrario, esta no será aceptada porque crea una sensació...
Con tu competencia vas a tener que competir en el mercado, y la competencia es sana, porque nos hace ser mejores. Pero la clave es saber distinguir un contexto ...
Cuántas veces nos hemos encontrado en una negociación en la que hemos presentado argumentos, datos, pruebas, que demuestran sin lugar a duda, que nuestra posici...
Por Galia MacKee (Perú), Consultora Senior at Cambridge International Consulting. Para la mayoría de personas dar o recibir feedback es una conversación incómod...
OPINIÓN | Por Eduardo Moane – Director ejecutivo en Cambridge International Consulting. Estamos tratando de convencer a las empresas de que la única manera de “...
En el tema de negociación y persuasión, creemos que una de las habilidades más importantes que debe tener un(a) negociador(a) es el control emocional....
En nuestros Talleres de Negociación pedimos a los participantes que recuerden algo que hicieron o dijeron en los últimos seis meses, que preferirían no haber di...
El tema del género y la negociación es apasionante. ¿Quién negocia mejor?, ¿los hombres o las mujeres? Y claro, la respuesta que nos da la experiencia es: depen...
En el regateo la idea es empezar con una cifra lo más alta o baja posible al inicio del proceso, e ir haciendo pequeñas concesiones a medida que se va avanzando...
Uno de los grandes mitos en negociación es el referido a que “hay que esperar a que la otra parte lance el primer número”....