Etiqueta: negociacion
¿Por qué el cambio organizacional es tan difícil de lograr?
Por Galia MacKee (Perú) – Consultora Senior at Cambridge International Consulting
En nuestro Taller de Negociación citamos una definición de locura coloquial, atribuida a Albert Einstein: “No pretendamos...
El personal primero, los clientes después
Por Eduardo Moane – Director ejecutivo en Cambridge International Consulting
Tenía pendiente escribir algo sobre uno de los grandes líderes que nos dejó a inicios...
6 claves para una negociación en equipo exitosa
En la vida laboral, el trabajo en equipo la única forma de lograr los objetivos planteados. Sin embargo, llegar a un acuerdo colaborativo entre...
Reflexiones sobre el Regateo – Un estilo prehistórico de negociación
En el regateo la idea es empezar con una cifra lo más alta o baja posible al inicio del proceso, e ir haciendo pequeñas concesiones a medida que se va avanzando.
Anclaje, hacer la primera oferta en una negociación
Uno de los grandes mitos en negociación es el referido a que “hay que esperar a que la otra parte lance el primer número”.
En la vida obtendrás aquello que sepas negociar
Por Eduardo Moane – Director ejecutivo en Cambridge International Consulting
“En la vida obtendrás aquello que sepas negociar”, es una frase utilizada por muchos expertos...
